Posicionamiento en buscadores o Publicidad. ¿Realmente los necesito?

Cuando una empresa o profesional se decide por la creación de una página web, podemos hablar (en términos generales) de dos tipologías distintas: aquellos que buscan generar una buena imagen de marca (y, por tanto, profesionalidad y confianza para sus clientes y prospectos) y los que piensan en ella como un canal comercial, es decir, que buscan que la página web les genere por sí misma visitas y potenciales clientes (funcionando como un comercial 24/7/365). 

Nos vamos a centrar en estos últimos.

Internet: un océano de inmensas dimensiones

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Según un estudio de Netcraft (Marzo 2012), en Internet existen 644,275,754 webs activas, y creciendo exponencialmente. 644 millones de páginas web!!! En España hay más de 1.500.000 dominios registrados. Con estas cifras, es fácil adivinar que, sea cual sea la actividad de nuestra empresa/negocio, encontraremos competencia en Internet.

Una pregunta que nos suelen hacer nuestros clientes es la siguiente: «¿Cómo puedo hacer para que mi web aparezca en la primera página de Google cuando busque «XXXXXXXX«?

El problema es que en la primera página de Google solamente se incluyen 10 resultados y, lo cierto, es que pocos usuarios pasan de esa primera página cuando están realizando búsquedas.

Muchos tienen la falsa expectativa de que, simplemente con crear una página web o una tienda virtual, lloverán los clientes. Sería como pensar que, simplemente el hecho de aparecer en un listín telefónico en letra pequeña junto a otros miles de competidores, va a suponer una gran diferencia. ¿Es eso posible? La respuesta, obviamente, es «no». ¿Alguien conoce una inversión de 400€ que genere decenas o cientos de clientes?

Aparecer en la primera página de Google para búsquedas relevantes para el negocio es, sin duda, una ventaja competitiva para quienes la disfrutan. La cuestión es que, sea cual sea el nicho de mercado en el que se trabaje, existen miles (si no millones) de páginas web relacionadas. Una simple búsqueda como «abogados madrid» en Google genera, aproximadamente, 2.500.000 de resultados. Entonces, ¿cómo puede nuestra página web aparecer entre los 10 primeros? ¿Cómo destacar entre tanta abundancia?

¿Qué opciones existen?

Básicamente, si uno quiere aparecer en la primera página de Google, hay 2 opciones: la publicidad y el posicionamiento. Son dos estrategias complementarias y cada una de ellas tiene su objetivo y características.

En resumen:

  • Publicidad con Google Adwords: es una acción a corto plazo. Consiste en pagar a Google por publicar anuncios (aquellos que aparecen destacados en la parte superior y lateral de los resultados de búsqueda) cuando el usuario hace ciertas búsquedas. Es un método instantáneo para atraer potenciales clientes a la página web, pero se desvanece cuando se retiran los anuncios.
  • Posicionamiento en buscadores: es una acción a medio-largo plazo. Consiste en aparecer de forma natural (sin pagar a Google) entre los resultados de búsqueda. Es un método más lento, pero perdura en el tiempo (salvo extremada competencia o cambios en el algoritmo de Google).

La pregunta inmediata es: «¿cuál es la más conveniente para mi negocio?». Principalmente dependerá del ámbito geográfico (local, regional, nacional o internacional) y del número de potenciales clientes que utilizan internet para buscar sus servicios.

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